Del ‘customer journey’ al ‘company journey’
El consumidor es cada vez más digital y omnicanal, por lo que es determinante entender sus necesidades. Esta es una de las principales conclusiones extraídas del eRetail Congress 2021, evento…
Aspectos clave para mejorar tu estrategia de ventas en 2021
Estamos cursando el último mes del año y, si aún no lo hiciste, es momento de pensar en cómo plantear la estrategia para el equipo de ventas en 2021. Sin…
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Catman: Evita estas fallas en la gestión de fuerza de ventas
La gestión de fuerza de ventas es uno de los retos más difíciles que enfrentan las personas responsables por equipos de trade marketing.Si no existe ningún tipo de control y…
La transformación digital en la nueva normalidad
La crisis provocada por la pandemia de Covid-19 impulsó a que la Alta Dirección de las empresas comprendiera la necesidad de revisar su modelo operativo para responder a las nuevas…
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Tecnología en la tienda física. Tarea de retailers, deseo de compradores.
La transformación digital de la tienda física se ha visto ralentizada ante la pandemia de coronavirus. Una tarea pendiente para los retailers que los compradores también esperan, ya que más…
El modelo de supermercado sostenible de Asda que será tendencia
La seguridad en la compra, en época de crisis sanitaria, parecía ser un paso atrás en cuanto a la importancia de los materiales o posibilidad de reciclado de los envases.…
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Por qué es importante mejorar la gestión del tiempo de tu fuerza de ventas
La gestión de la fuerza de ventas en ruta es un aspecto fundamental para lograr resultados y alcanzar objetivos comerciales establecidos. Todo Gerente de Ventas necesita dirigir su equipo para…
Las expectativas de ventas del Retail por fin están levantando cabeza
En agosto las ventas del comercio continuaron en terreno negativo con tendencia al mejoramiento en la situación esperada. De acuerdo con nuestra encuesta mensual, el 14% de los empresarios consultados…
Cómo profesionalizar tu fuerza de venta remota
¿Cómo podemos medir el éxito comercial de un negocio y asegurar que estamos sacando el máximo provecho a nuestra fuerza de ventas? Te compartimos algunos consejos que pueden servirte de…
“El impacto del COVID en nuestra industria y cambios de tendencia de consumo”
“En la primera semana creamos un Comité Sanitario para resguardar la salud de nuestros empleados, mientras tanto el Comité Ejecutivo de Crisis actuó rápido para que toda la organización pueda…